，一个适合在家里创业的项目，洗发水生产销售，谈到洗发水，都不是陌生的产品，人人要用，天天有人在用，是日常生活用品。好多人都会认为洗发水生产是一个非常难的事，其实生产技术是非常简单的，如果你想对这行感兴趣，下面有具体的讲解！
一、明确销售对象，才能准确定位洗发水的生产档次
1、瓶装洗发水销售对象：大众消费者。消费者对自己的头发是非常爱护的，所以瓶装洗发水的品质要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散装洗发水销售对象：发廊、桑拿、浴城等其他大众消费场所，洗发只是消费的一个环节，所以这些场所的老板在进货时考虑的是价格低+品质中档。
二、品质中档洗发水的标准
1、香味要为大众喜欢，可选用名牌的香味。
2、色彩要艳丽，漂亮的感官能给人一种高档次的感觉。
3、不要让人洗了就会感觉干燥，产生头皮屑。
4、要有柔顺感觉的洗发水才不令人反感。
5、泡沫要够用，不要洗半天没泡沫。
6、洗后头发要爽洁，不要有发涩的感觉。
7、不论那个档次的产品，稠度都必须是膏状的，否则不认可。
三、洗发水利润分析
洗发水
普通洗发水成本：0.8元—2元/斤
护发素成本：0.3元—2元/斤
纯天然植物中草药洗发水（免费培训）成本：0.8元-2元/斤
市场售价：5元—40元/斤 建议售价：3—20元/斤
护发柔顺剂成本：.0.5元—3元/斤 市场售价：0.8元—100元/
建议售价（5.00元）—散装成本（1.00元）=利润（4.00元）
普通沐浴露成本0.6元—1.8元/斤 润肤沐浴露（赠送）成本：0.8元—2元/斤
清凉沐浴露成本：1元—2元/斤
BB按摩油成本：6元/斤
市场售价5元—30元/斤 建议售价：5—20元/斤
建议售价（5.00元）—散装成本（1.00元）=利润（4.00元
以竞争激烈程度来确定固体洗发水的重点，但每个档次的固体洗发水都应该准备，让不同品质要求的客户都能满足。
四、洗发水各地批发行情
1、竞争激烈的地区：1--2元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、竞争较激烈的地区：2--3元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、竞争不激烈的地区：3--5元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、没有竞争的地区：5--8元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。
五、如何推广洗发水（在家里更适合做这项目销售）
1、名片推广：用吸引人的名片，走到那发到那，商机处处再现。
2、样品推广：针对大客户，要用样品说话，才能打动他们。
3、价格竞争：在品质差不多的情况下，你的价格只要低一毛钱都是具有极大的杀伤力。
4、赠送护发素、洗洁精、消毒水：护发素、洗洁精、消毒水的成本更低，买10斤洗发水送1斤，不失为一种好的竞争方法。送什么具体情况看客户的需求。
5、你认为有效的其他方式。
