B2B电商：投资家必争之地河马APP制作

B2B的市场有多大？这么说吧，国民经济GDP构成中，一大块属于个人消费，千千万万个个人消费，已被C2C吃的七七八八，占去几十万亿份额。还有一大块是几十万亿的出口规模。另外还有一块，是政府和企业的消费，即B2B。这块占GDP的40%多，比个人消费还大。所以一句话总结，B2B是比C2C还大的市场。

B2B交易很早以前就存在，原来的传统方式已经在满足这个需求，但是它满足的不好，解决的非常传统，非常低效。

我们到现在为止还能看到围着北京六环的大量批发城，各种各样的批发城占非常大的面积，收非常多的资金，雇非常多的人。你要做一个交易，不远万里，开几十公里一家一家敲门找，找到你的竞争对手的事经常发生。

比如说从事蔬菜行业或开餐厅，每天早上四点就要跑菜市场，去晚了——菜卖完了。而且必须保证八点到家，洗菜、切菜、保证中午十二点开门。非常痛苦，非常低效。
B2B的市场教育已成熟

B2B为什么低效？原因是这块领域互联网渗透率低。

以前我们个人消费也很低效，你要买衣服跑到百货大楼，走几层，看看谁在打折，还得试，很慢。现在有了淘宝，有了京东，大家买电脑还去中关村吗？如果有我表示吃惊。

互联网渗透在C2C的电商市场是很好的，从数字上看，中国在C2C方面的电商是走在全世界前面的，今年中国C2C的电商渗透率达到20%多，全社会超过20%的社会零售，像吃饭、加油等在家做不了的事情，都已经电商化，可以说解决的很好。

我们在公司里、在生活中都是消费者的角色，而且我们也已经习惯了电商购物和互联网中的那些事儿。因此对于决策者来说，在公司做采购的时候，也通过互联网，这就是春天，就是市场教育。

B2B属性是天然分散的

每一个做B2B电商的企业，都应该感谢阿里、京东这些做B2C的先驱。C2C是很大的一块蛋糕，阿里现在值两千亿，京东三百多亿，唯品会、聚美、当当这些垂直电商加起来也有三千亿市值的市场。

有人会问：三千亿很好，够不够我们分呢？B2B也出现阿里、京东独大的事情，这么大的蛋糕被他们两个人吃了，我们还做什么呢？

C2C很容易变成一家独大。比如说你会买电脑，你也买衣服、买吃的，你的消费方向是多方面的，但是你是一个人，你有各类的消费需求。所以很容易出现大的平台公司，像京东基本就能满足你所有的消费需求。

但B2B呢？一个企业往往只购买一个品类的产品。我是用钢企业，钢贸商，可以买钢。但你让我买塑料，我不做这个事情。所以找钢网再牛也服务不了塑料的用户。B2B在于购买有非常强的行业属性。所以说，B2B电商是天然分散的，注定出现若干家公司。

B2B电商是什么格局呢？阿里、京东等等加起来有三千亿美金的市值，我认为在B2B里，以后看到几十家一百亿美金的公司都是很有可能的，所以抓住一个品类好好干。