概述；
营销策略
1 家庭、饭店、宾馆、洗衣店可供应散装或者大包装型，长期批发。
2 采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售。提高知名度。
3 联手超市和批发市场，先销付款，低价格批发。
4 洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。
5 搞试点销售，去小区门口做对比试验，与名牌当场对比效果，先试用十日，不满意可以退款。凭有效证件赊销，十日后再收款。
其实没什么不好意思的啊，我们又不是做什么见不得人的事，我们是给客户送洗洁精提供服务的，是为客户解决问题的，怕什么了，客户不要我们的产品 不是不需要 ，是我们没有很好的介绍给客户，没有让客户了解我们的产品 ，或者是客户今天心情不好，才没接受产品的，客户要不要，我们别管他，我们只需把散装洗洁精质量搞好，不停的跑的客户 介绍产品 做好我们眼前的事，那么其他的 一切都会迎刃而解，慢慢客户会积累很多的。我就是这么做的 ，如果连客户都不好意思去见 ，不好意思出去跑 ，即使在好的东西 不介绍 别人也不会认可的。请记住 不是产品不好 而是客户不熟悉你 不了解产品才会拒绝。第一次去 混个脸熟 第二次去就是熟人 第三次 可能就成交了。
千万别心急 踏踏实实的跑市场 总会有收获的，别想那些老远的事情，只需把今天的事情做好，充实今天，做好今天的事 就是快速发展客户的捷径，没有比这更快的了。
虽然我们做的是小本生意 ，但你细心观察还是有很多 技巧在里面。用心去做吧 一定可以做的好的。
销售散装洗洁精质量非常重要，如果你做出来的洗洁精 自己都不满意，自己都不知道质量好坏 是很难说服别人的，自信是说服别人好的工具。所以散装洗洁精配方技术非常重要。前几天接听了 一个四川客户电话说 自己做的散装洗洁精 自己都没检测过 也没试过 就急忙出去推销 ，结果跑了很多客户 没过几天 客户都打电话 让他退货，好不容易做出来 推销出去结果弄的退货 很为难的，
另外我们做散装洗洁精 清洗剂 能给客户提供什么服务呢？
第一：保证质量长期稳定 不出一次失误 免得给对手机会、
第二：像我 这里是 每个客户那里放好几个桶 好几个抽子 不让客户给我们打 电话。没等他们打电话我就会送过去的，抽子 是很好的工具，如果没哟抽子 ，客户需要从大桶里面 往外边倒，那么重的一桶洗碗工有时候宁愿不用也懒的倒散装洗洁精，这样就会减少散装洗洁精用量，如果我们免费给他们提供一个抽子 对于客户来说非常方便 对于我们来说 洗洁精用量会增加，用起来挺方便的。还有我买了很多名牌的洗发液 洗手液 护发素瓶子。很多高档点的洗浴中心 或者宾馆 使用我们的散装洗发液 护发素 沐浴液，由于长期使用散装的洗发液 灌装的小瓶上面的字迹都没有了，很难分辨是洗发液还是沐浴液，这是我们就免费给他们换一批瓶子，如果是小客户就免费换了 ，如果是大客户人家是会给钱的 ，上百个瓶子 一块给他换了。让客户感觉我们的服务非常好。
第三：凡事打电话的客户 最迟隔天送到，一般都是当天送到，即使有事 也一点托付其他人稍过去。很多客户是不会提前打电话的，总是一点都没有的时候才会打的，我们必须尽快送过去。还有很多细节的东西 一个表情 一个微笑都会增加好感。
本方来自一个专业生产散装洗洁精的成功经验
散装洗洁精面对多次推销 拒绝的客户怎么办、、
有几家客户 一直没送进去。一直在使用别人的产品 ，回来路过时候 心里想 快别进去了 反正跑了多次了都不需要散装洗洁精，可又一想 也许这次会需要，于是掉头回去 来到饭店 老板很客气 说又来了 从表情看出来 老板今天挺开心的 我寒暄几句之后 问他需要散装洗洁精吗？老板说现在还有，下次吧 最后问洗发液 沐浴液价格 商量一阵之后 留了两桶 ，也算是突破吧 之前 好几年都没使用过我们的散装洗洁精，现在只要他使用了一种产品 其他的就不发愁推销，因为 一站式购齐 对于老板来说 省事，所以其他以后肯定会使用我们的，
今天我想跟朋友分享的是 我们觉得不可能使用我们产品的时候或者不可能是我们客户的时候 我们应该在前进一步 在去推销 说不定会改变态度 使用我们的产品。上次拒绝也许是因为有其他原因 心情不好 或者有别的什么原因，不一定是不需要 只是我们去的时间不对 所以没成交。
