1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
（销售zui大的收获）
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售zui大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
（销售zui大的敌人）
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，zui大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的拖拉！
下面31条秘籍，献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是zui好的老师，同行是zui好的榜样，市场是zui好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的zui后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，zui后的300米犹为重要，zui后几天是zui容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
待续下章……
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机。本文作者潘贵早。文章版权归作者所有）
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