。你的美容院是否遇到过搞得轰轰烈烈的活动宣传，打横福、到处粘海报、发DM单、气氛搞得轰轰烈烈，结果呢？店里空空的。然后还摸着后脑勺：怎么回事，顾客怎么不来了呢？那是因为现在大家都是这样在做，顾客都麻木了。那我们是不是就不要这些宣传手段呢，不是！而是我们在宣传的基础上应学习可信的销售手段，让顾客带动她的请朋好友。
在这里给大家讲一个我前几年到一家美容院加盟店做中医坐诊的事，记得在哪家美容院加盟店做促销的时候一个顾客看完以后掏了几千元还舍不得走，还不停的打电话带来3个朋友过来，不停的帮美容院和我做广告，我们给她好处了吗？没有，那为什么给我做广告呢？因为当时我们通过中医的手诊，面诊，中医拍打法，通过临床验证，所有的顾客都反应这个老师看得好准啊，比医生看得还准，比医生还要有水准和责任感。
因为顾客过来是来美容院照顾你的生意。但是，如果你能很好的照顾她，她才会照顾你的生意。对不对！如果你不能很好的照顾她，她会照顾你的生意吗？会帮你介绍顾客吗？不会的，让她从心里感觉到你在真正的关心她！比她老公还要体贴还要呵护，她会拒绝吗？不会的！掏了钱还笑眯眯！
以上的例子告诉大家，我的销售是不卖而卖，要以医生的身份和专业度来检查顾客身体所潜在的亚健康疾病，要以父母的责任感来照顾好你顾客的身体，心理及情感。这样在不知不觉中你给顾客开的“处方”她才感觉到你在真正关心她，在她万分感激的情况下不知不觉掏了几千元。
前面举例中美容院做促销一个客人带3个客人的案例。这说明了一个可信的销售手段是可以在短短的时间内开发几十个新客人而且全是有质量的客户。这才是美容院要学习的高招！
