联想做了电脑下乡之后，公司整体销售提升明显。在操作了电脑下乡之后，来自乡镇的销量也在提升，已经接近了整个公司销量的30%。相比之下，市区的销量却基本上维持在平稳的状态”。可见，公司的业务增长已经全部在乡镇开发当中得以实现。 对于乡镇开发的顺利推进，联想电脑负责人认为，首先国家政策起到了良好的作用，“过去，很多老百姓不知道能够这样买电脑，电脑下乡的政策算是打开了一扇门”。同时，随着电脑下乡政策深入，电脑已经成了必需品。“像一些乡镇中，经济条件比较好的地区，电脑已经成了结婚必备的彩礼，有的生孩子的都必须买电脑，再有就是打工回来的务工人员也会采购电脑。”刘立宽说，如今乡镇的娱乐生活也普遍在电脑上完成，同时网络的普及和电脑下乡政策的双管齐下已经基本打开了乡镇对于电脑的需求。 “比如最初的咸宁户外墙体广告公司，我们在做；发宣传单，发单页，组织路演，我们也在做。遇上有乡下赶集的，我们也会拉着联想的帐篷，挂出促销条幅，摆上联想电脑，再配合着发宣传单，这样就能把人都引吸过来，其中就有可能买我们的电脑的人”联想电脑负责人说。。 除了不定期的咸宁户外墙体广告公司、集会路演来吸引用户，在夏天的时候，刘立宽还想到了一个有趣的办法来聚拢人气，“我们会提供放电影的服务，比如头一天安排路演，介绍联想的产品和发放传单，并在晚上放电影，聚拢人气，同时在影片的前后和中间还会加一些联想宣传片。”可见，为了打动用户的心，为了让联想的品牌真正扎根在乡镇，联想电脑可谓是“无所不用其极”。 打动用户的同时，加强与合作伙伴的紧密沟通也是必不可少的。，对于成熟的乡镇合作经销商，联想电脑会提供每月一次的培训。“除了平时通过QQ群进行指导外，我们会派出乡镇开发专员定期去宣讲，同时，每月还会有一个沟通会，主要是处理订货问题，销售指导，政策宣讲和库存调配等等。” 显然，乡镇开发已经进入到一个良性的循环，拥有了比较成熟的管理体系。 当然，随着电脑下乡政策的终止，短时间内对于乡镇开发的影响也是会有的，联想电脑也坦诚的承认了这一点，但他却有另一番期待，“其实，电脑下乡这个政策本身已经成为一个引子，国家帮我们打开了乡镇的市场需求，你不能指望国家一直扶着我们走路，毕竟市场还是要我们一步步去做出来”。 同时，他也透露，联想马上就会出台一系列的方案来应对电脑下乡政策的结束，“会有更具性价比的产品策略，去保证乡镇市场的继续开发” 因为，“无论你选择或是不选择”，乡镇市场都是代表着未来业务增量的市场，不是做不做的问题，而是必须做的问题。随着乡镇的成熟，市级会空间会越来越小，增长缓慢，主要因素是乡镇市场已经成熟了，以前有用户从乡镇来市里买电脑，但现在本地能够买得到，服务还很方便，用户当然会选择在当地购买。 毫无疑问，未来增长较大的就是乡镇，联想会继续深化乡镇开拓，并强化需求。”
