上海网店运营培训,电商大咖,用经验解决销量密码

  • 发布时间:2018-05-16 16:30:30,加入时间:2015年03月08日(距今3806天)
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连续22季度盈利 唯品会如何再造唯品?

在中国电商行业,唯品会是一个独特的存在,当阿里、京东激烈厮杀之时,唯品会不声不响做到了行业第三,日子一直过得相当滋润。

如今,已经实现了22个季度的连续盈利,在联手巨头之后,必然会更新基因,唯品会如何再造唯品会?

外部结盟:牵手腾讯,联手京东

在移动互联网时代红利末期,什么最贵?流量!

而坐拥10亿月活的,作为中国最为富饶的流量金矿,已经成为了比肩ios、安卓的超级平台,唯品会对接上的流量池,就相当于链接了10亿月活用户。

如果说,业务链的完善,是唯品会的内生式增长,那么和腾讯这个超级巨头的牵手,再叠加专业的电商服务能力,唯品会有望获得爆发式增长机会。

双方的关系,并非单纯的是腾讯输血,唯品会获益,而是紧密耦合,互利共赢,腾讯需假手唯品会充实新零售板块,尤其是在服饰、穿戴、美妆等核心品类领域。

不过,双方的合作爆发势能还需假以时日,双方还处于磨合探索期,流量入口的开放效果,对业绩的贡献,在本季度几乎为0,不过这事儿着急不得,可以类比的京东,在接入入口后,用了将近两年的时间,才将流量做到峰值,因此,唯品会在生态中的持续运营,还有长期看点。上量过程需要配合更精细化的运营,实现新的人群和场景需求的匹配,粗略估算,两者的合作效果,将在第三、四季度开始显山露水。

但是,带来的势能,已经初见成效了。

入口的拉新效果相当不错,比如,相比于唯品会以女性为主的用户分布,入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特征。唯品会4·19大促期间,唯品会入口的活跃用户中男性占比25.8%,高于主站男性占比,90后人群占比近半。这意味着,给唯品会带来了很多增量用户,能够帮助唯品会拓宽用户边界。

牵手腾讯的同时,就在3月,唯品会和京东正式落地。京东和唯品会不论是用户、还是核心品类方面,都具有极高的互补性。目前,唯品会旗舰店,已经在京东APP首页一级入口全量展示,短短两个月内的数据和业绩,已经相当惊艳:

合作帮唯品会拓展新的客源,上线两个月内,唯品会京东旗舰店粉丝增长至近50万;拉新效果明显,4·19大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客;合作帮唯品货拓宽品类和产品:唯品会在京东入口售卖的各品类中,男装销售第一,美妆增速很快,这与京东的客群属性和平台特点有关。3月上线品牌271个,4月上线890个,包括母婴、美妆商品等;品牌销售复合增长量走高:过去,在服装等领域,京东一直屈居于阿里之后,但唯品会帮助京东用户补足了短板,回应了嗷嗷待哺的用户需求:4月较3月,品牌销售月复合增长300%以上的品牌总计147个;100%以上增长的品牌总计232个。

朋友多了路好走,对于唯品会来说,外部的合纵连横,第一助其祛除潜在的竞争,第二,则能够借助外部势能,大步登高,把企业价值*大化。

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