赢利模式片段笔记

  • 发布时间:2019-09-26 11:57:46,加入时间:2018年06月13日(距今2598天)
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你知道商业的逻辑是什么吗?它叫零和游戏,什么叫零和游戏呢?这个蛋糕就这么拿。这个蛋糕就像用户,谁把这个蛋糕给切了,用户就少了,需求就少了。法国队和德国队世界杯,法国队进球了加一,同时德国队减一,零和游戏就是这样的逻辑。有人会胜利,同时就意味着有人失败。零和游戏加以剪辑。商业的竞争,不会同情弱者,不会相信眼泪,他们只相信英雄,相信第一在这个世界上,你不能阻止别人和你竞争,你可以选择跑道。 

老师讲的维E等于D就说你选择出来的跑道,不等于阻止别人不来,跑到里面和你抢夺饭碗,你阻止不了。所以当你选择出跑道来了以后,紧接着很多人同行,包括不是同行还是外行,他们都会蜂拥而来,一起来抢夺跑到这就是竞争的逻辑。同质化景区的价格战,你怎么解决呢?所以我们这个时候第一要解决的是因画像,随时对手画像。第二对手的优势,劣势模式,三个是既然能够画出对象来,就必须把它的模式研究出来。实际你还记得老师讲的那句话吗? 

独特的用户价值。其实商业的本质是用户价值,如果没有对手其实就够了,就四个字就够了。我做一碗好的米线,满足用户需求,叫用户价值。但是为什么要加个独特?因为竞争同质化,用户没有办法选。不知道谁是第一。所以加了两个字,识字就是加给他的。家给这个人的。我要区隔他,我要和他不一样,我要超越他,实施独特用户价值。

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