2025年新能源EPC工程总承包项目管理实务培训班

一、培训内容

（一）新能源EPC项目市场开发概述

1. EPC模式介绍

（1）EPC模式定义、特点及优势

（2）在新能源项目中的应用场景

2.市场开发策略与规划

（1）目标市场定位与需求分析

（2）竞争对手分析与市场定位

（3）新能源项目市场开发的定位与角色认知

（4）案例分享：某光伏EPC项目市场开发策略与规划

3.传统工程施工企业如何向新能源EPC转型

（1）转型新能源EPC的机遇与挑战

（2）如何选择新能源的细分市场——前景、专业跨度、资源

（3）打造新能源的生产性服务业新业态

（4）推动新能源的投建营一体化

（5）案例分享：某央企转型海上风电的案例分享

（二）新能源EPC项目市场开发流程

1.项目信息获取与筛选

（1）信息来源与筛选标准

（2）识别新能源项目的潜在客户

（3）能源投资的国家队——两网、五大六小、地方能源国企

（4）新能源项目市场拓展的途径与渠道

（5）新能源项目市场开发的竞争对手

（6）相关方合作关系的选择与维护

（7）新能源项目的联合体模式与风险控制

（8）项目可行性初步评估方法

（9）案例分享：某风电EPC项目信息获取与筛选实践

2.项目投标与合同签订

（1）新能源EPC项目的价格策略

（2）清单总价与施工图总价

（3）新能源的固定总价——大EPC小EPC

（4）2024年光伏风电大小EPC的中标价

（5）光伏组件风电设备的价格变化趋势

（6）新能源EPC项目的盈利能力分析

（7）投标文件编制要点与技巧

（8）合同谈判与签订流程

（9）案例分享：新能源EPC固定总价案例

（三）新能源EPC项目EPC模式及特征

1.新能源EPC项目的模式

（1）光伏风电EPC项目的的特征

（2）新能源EPC项目的现状

（3）新能源项目采用EPC模式的有点及缺陷

（4）案例分享：某新能源EPC项目的案例

2.新能源EPC项目的变异模式及其风险

（1）新能源项目的F+EPC模式

（2）新能源项目的EPC+O模式

（3）新能源项目的社会投资人+EPC

（4）新能源项目的F+EPC+O模式

（5）案例分享：某光伏EPC项目EPC案例

（四）新能源EPC项目设计管理与限额设计

1.新能源EPC项目的设计管理

（1）设计与成本的关系及成本构成

（2）设计任务书编制与审查

（3）设计计划的编制与审查

（4）施工图设计的审查

（5）引入设计监理制度

（6）案例分享：某新能源EPC项目的施工图设计审查案例

2.新能源EPC项目的限额设计

（1）初设概算控制下的限额设计的优化

（2）限额设计要落实到设备选型

（3）限额设计与工序设计和工艺设计

（4）案例分享：某风电EPC项目设计案例

3.新能源EPC项目的联合体的设计

（1）联合体EPC项目的现状

（2）联合体各方的责任义务

（3）联合体内部的合同约束

（4）案例分享：某新能源EPC项目限额设计与总价合同

（五）新能源EPC项目的投标风险管理

1.新能源EPC项目投标风险因素

（1）技术风险——设备选型、布局、电网接入

（2）市场风险——市场需求、竞争、政策调整

（3）合同风险——合同条款、合同纠纷处理

（4）财务风险——项目预算、融资、资金链

（5）法律与合规风险——环保、土地、税收

（6）供应链风险——采购、运输、库存管理

2.新能源EPC项目投标风险管理

（1）技术风险管理——技术论证、设备选型、工艺控制

（2）市场风险管理——市场调研、政策评估、竞争对手分析

（3）合同风险管理——合同约定明确、变更、索赔管理

（4）财务风险管理——资金成本、资金链计划

（5）合规合法风险管理——标前合规性审查、合规培训

（6）案例分享：光伏EPC风险管理案例

（六）新能源项目的供应链管理

1.新能源项目供应链的特点——多方参与、流程复杂、风险多样

2.的光伏与风电设备的价格及变化趋势

3.小EPC合同条件下的加工设备的风险

4.大EPC合同条件下的采购管理的风险

5.新能源项目供应链管理的关键要素

6.优化新能源项目供应链的策略

7.案例分享：某风电EPC项目设备采购索赔案例

（七）新能源EPC项目市场开发案例分享

1.国内市场开发案例

（1）某光伏EPC项目国内市场开发经验分享

（2）面临的挑战与解决方案

（3）案例分享：某光伏企业EPC项目国内市场开拓案例

2.国际市场开发案例

（1）某风电EPC项目国际市场开发经验分享

（2）跨文化沟通与协作技巧

（3）案例分享：某风电EPC项目国际市场开拓与风险管理

二、培训对象

各地政府行政主管部门、新能源公司、设计院、EPC 施工企业、电力设备企业等；能源投资公司和经济开发区有关负责人；光伏太阳能储能充电企业负责技术、设计、施工和运维、市场开发专业人员。各业主单位从事新能源投资项目管理、工程项目建设、开发等相关部门人员。

三、拟邀专家

罗能杰：教授级高级工程师，高级经济师、中国电力建设集团有限公司高级顾问。

赵红卫：原华东电网有限公司副总经济师、基建投融资、政府投资项目管理专家。

刘迅：国家能源集团、中国电建集团、三峡新能源、国家电网新能源公司等特聘教授、专家。

四、时间地点

2025年07月10日—07月13日杭州

2025年08月07日—08月10日贵阳

2025年09月11日—09月14日长沙

五、收费标准

3980元/人（含培训、资料、电子课件、场地及培训期间午餐、结业证书等），住宿统一安排，费用自理。

六、报名方式

报名咨询周震：

报名咨询qq: