代运营公司在和企业的合作上有多种模式，不同的模式有利有弊，今天主要分享一下我之前自己做代运营的一些想法，以运营的角度出发，希望可以给到大家一些参考。
1、电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。但是从长远的发展来看，电商代运营会分化为各种专业化而存在，什么都会什么都接的代运营越来越难了。我们看到的很多倒闭的代运营公司，大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活人，并且能够接到需要他绝活儿的传统企业。那么，这将是天作之合。
2、我自己做的企业，很崇尚一句话：“佛渡有缘人”，即我们的能力是有限的，能带来价值的永远是一小部分客户，而我只要把这部分客户服务好了就OK了。我们曾经合作的传统企业，没有一家是失败的。原因是每次合作前，我们都花大量的精力研究这家企业向做成电商缺什么？我们的能力能不能帮助他？包括企业老板的理念能不能跟我们长期走下去？所以，我们拒绝的客户比我们接受的客户多得多。
我们之前合作过的企业，在合作一年后，都主动提出长期合作。都是基于一开始选择的价值，选择了后，又帮助他们提升了业绩，收费又合理。
3、为了研究代运营公司未来的发展，从而为自己的企业找到长期发展的模式。曾经研究过美国广告公司的发展，因为代运营公司很像美国广告公司的发展情况。很多中小企业在广告公司的战略、策略的制定下，变成大企业。当然也有企业把广告公司抛弃，也有共同成长几十年的。这里无不在谈广告人的专注，专注于自己的强项，客户群，才能跟企业共同成长。所以，我认为只有对自己的能力有清楚的认知，并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营，才能够做到与企业实现彼此的双赢。
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